今回で、現在続けている「セールスの本質」のエントリーの最終章にしようと思う。 もちろん、以前触れたように、補足や補強が必要な部分は折を見てTIPSとしてエントリーを書こうと思っているのでその点ご了承願いたい。 今回はさっそく本題から入る。 トップ…

前回のエントリー「セールス、テレアポ、新規開拓の本質その２」では、トップ営業マンになるために必要な要素、特にデリバリー（自分がお客さんへ意思を伝える）の部分、 ②「自分を客観的に見つめ、知ること」 ③「一番大事なことを最初に伝える」 の②の部分…

前回のエントリー「セールス、テレアポ、新規開拓の本質その１」では、ダイレクトセールス（新規開拓営業、販売）において、 口の上手さは売るにあたって一番の要素にはならないということ 相手（お客さん）の言動行動を観察した上でトークを変化させ、組み…

今回は今までと違って、日記・体験談風のエントリーではなく、ノウハウ的なものを書いてみようと思う。 私の職務経歴書の中で唯一のキャリアと呼べるものは営業の職歴だけだ。 営業といっても色々ある。個人客向け、法人向け、新規開拓、ルートセールス、提…